客戶背景：XX銀行廣州分行，全球銀行500強(qiáng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)城市商業(yè)銀行前列，廣州某分行共3層樓，處于籌備階段，辦公面積約3000平方米，辦公人員100-150人，月印量15000-20000印，彩色印量約500印，分行有獨(dú)立采購(gòu)權(quán)，前期拜訪5次，均被拒絕；
客戶困擾：1、分行新開，需要籌備復(fù)印機(jī)，但前期預(yù)算超支，想要壓縮成本，對(duì)一般小供應(yīng)商沒有信心，且對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)商不了解，經(jīng)辦人忙的沒時(shí)間去詳細(xì)對(duì)比；2、借用總行實(shí)施方案，成本過(guò)高，難以控制后續(xù)購(gòu)買成本；3、銀行體系，本身對(duì)文件清晰度要求就高，擔(dān)心設(shè)備老舊之后，無(wú)法滿足文印需求；
客戶需求：設(shè)備質(zhì)量要求較高，成本預(yù)算要求要低；后期服務(wù)要保障，且有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力及辦公設(shè)備供應(yīng)實(shí)力；
公司方案：5臺(tái)新款佳能C5250彩色復(fù)合機(jī)，分別放置在1樓2臺(tái)，2樓2臺(tái)，3樓1臺(tái)，所有復(fù)合機(jī)均享有全保服務(wù)；成本僅為總行的二分之一；
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